Florian IBOS

L'Ingénieur d'Affaire a pour objectif de favoriser la croissance des activités de sa société auprès de clients industriels et tertiaires. Souvent placé sous la responsabilité d’un directeur régional, il a 3 grands domaines d’intervention.

Business
Tout d’abord, il s’occupe du développement commercial, via des comptes actifs et de nouveaux comptes. Cela passe par :

L’identification des cibles et leur prospection, ainsi que par l’augmentation de la présence de la société chez les clients existants
La compréhension des besoins de ses interlocuteurs, pour définir les bons arguments et ainsi être en mesure de les convaincre qu’il est le bon partenaire
La réponse aux demandes des clients et la négociation des contrats (forfait, assistance technique, centre de services)
Recrutement
Deuxième activité, le recrutement d’une équipe d’ingénieurs consultants.
Pour ce faire, il sélectionne les meilleurs talents amenés à intervenir sur les différents projets de la société. Il assure ainsi la gestion complète du processus de recrutement, dont la finalité est de convaincre les candidats de rejoindre son équipe en CDI.

Management d’ingénieurs
Enfin, il gère son équipe d’ingénieurs consultants :

Il les fait intervenir sur des projets en adéquation avec leurs aspirations et favorise leur montée en compétences
Il effectue un suivi régulier des projets et réalise les bilans annuels
Il s’efforce d’installer une relation de confiance, notamment en restant à l’écoute de ses ingénieurs et en se rendant disponible pour eux
Ainsi, ce poste est extrêmement complet ; il est rare que les profils débutants soient aussi efficaces dans les trois domaines présentés. Leur accompagnement quotidien est un facteur essentiel de leur réussite, le tout dans un environnement bienveillant.

Alternance Master