Frédéric RIZZI

Responsable de l'ensemble de l'équipe commerciale en charge de l'animation du réseau de stations-services Agip/eni (180 Pdv) soit 6 responsables de régions et du service Routex Card (vente de cartes accréditives) 4 personnes.

Actuellement, Responsable des Opérations Commerciales, j'anime l'équipe des chefs de secteur et l'équipe Non Oil. J'assure l'intégralité de l'organisation, du management, et du contrôle de cette équipe commerciale de 10 personnes.

J'interviens aussi bien sur les activités Oil (carburants) et Non Oil (développement du CA shop).

- missions liées à l'activité Oil:

Je suis le Responsable de la gestion en centre de profit de tous les points de vente du réseau dont je dois assurer le développement économique (développement du volume carburants et des marges)
Elabore le positionnement prix de toutes les stations, contrôle les comptes de résultats des locataires gérants, dont je valide le recrutement.
Inscris mes actions en recherchant en permanence à améliorer la contribution avant frais fixes du réseau tout en m'assurant du respect des procédures internes au groupe par les personnes de mon équipe.

- missions liées à l'activité Non Oil:

J'élabore la politique commerciale non oil du réseau Eni et la promeut auprès des forces de ventes pour l'adhésion des stations,
suis le garant de la contribution des royalties fournisseurs, des marges lubrifiants et carwash du réseau.
valide l'intégralité des cahiers des charges liés aux activités non oil (nouveaux fournisseurs, matériel...)
Propose des investissements de développement commercial justifiés économiquement (Net present value, Internal rate of return...)

A la tête d’une équipe de 5 personnes (3 personnes à la maintenance, 1 ingénieur construction et 1 assistante développement) j’avais pour missions:

- Développement :
Réponses aux appels d’offres du réseau autoroutier APRR , nous avons remporté les aires du Jura (A39) et de Ceignes haut Bugey (A40).
Développer de nouveaux partenariats avec des restaurateurs (par exemple franchise STRATTO);

- Investissements :
La réalisation, le suivi et la reconstruction / rebranding de 13 stations-services autoroutières (5 sur le réseau AREA, 6 sur le réseau ASF et 2 sur le réseau SANEF);

- Maintenance
Assure le suivi et le respect du budget Maintenance pour l’ensemble des 180 PDV du réseau ENI en France.