Olivier FOSSAT

• Conseiller et vendre des solutions techniques et des menuiseries adaptées aux besoins spécifiques des clients, garantissant des résultats optimaux.
• Concevoir et déployer une stratégie de prospection efficace pour le développement d'un portefeuille clients diversifié.
• Fidéliser une clientèle existante par des actions proactives, telles que des visites régulières et des contacts téléphoniques personnalisés.

• Piloter la stratégie de communication au sein du groupe professionnel, du Centre de Formation et de l'Institution, en alignant les objectifs de communication avec la vision globale.
• Décliner le plan de communication à travers la production de supports imprimés et digitaux, assurant une diffusion cohérente et impactante des messages.
• Définir une stratégie sociale innovante pour les médias, en créant des contenus engageants adaptés aux différentes plateformes.
• Conduire et entretenir des relations presse solides, en gérant efficacement les conférences et les rendez-vous médiatiques.
• Rédiger des dossiers et des communiqués de presse précis et percutants, renforçant la visibilité, l'image et les messages de l'institution.
• Gérer le budget et les partenariats médias.
Ex : Négociation des partenariats avec les médias locaux (radio, presse quotidienne régionale…)
• Piloter la communication évènementielle les jours de matchs (lien avec les intervenants, services de la ville…)
Ex : Création d’un conducteur de match avec minutage des différentes interventions : publicités, prises de parole.
• Gestion des partenaires médias et du budget.
Ex : Négociation des partenariats avec les médias locaux (radio, presse quotidienne régionale…)
• Pilotage de la communication évènementielle les jours de matchs (lien avec les intervenants, services de la ville…)
Ex : Création d’un conducteur de match avec minutage des différentes interventions : publicités, prises de parole.

• Coordonner les différentes activités de l’équipe professionnelle, en lien avec le Manager Sportif et les équipes administratives en interne, les services de la Ligue Nationale de Rugby (compétition, médical, communication) et les partenaires du club, pour les représentations.
• Organiser, en lien avec l’intendance, les déplacements de l’équipe (feuille de route, hébergement, matériel) dans le respect du budget.
Ex : Élaboration d’un cahier des charges alimentaire à destination des établissements hôteliers, afin de répondre aux attentes des préparateurs physiques.
• Gérer les aspects administratifs des matchs de championnat (accueil corps arbitral, feuille de match, médical, anti-dopage).

• Gérer les accréditations médias lors d’évènements nationaux et internationaux (Championnat et Coupe de France des Rallyes, Tour de. Corse WRC).
• Entretenir, animer et développer le fichier médias, nouant des collaborations de proximité avec le diffuseur qui favorisent un développement de l’image et des retombées.
• Préparer et animer la salle de presse, les conférences et les rendez-vous médiatiques sur les différentes manifestations.
• Rédiger avec pertinence et rigueur les argumentaires (communiqué, dossier de presse et éléments de langage).
• Piloter de la communication de crise.
• Mettre en place une veille et réaliser de revues de presse.
• Créer des contenus et animer les réseaux sociaux, en adéquation avec la stratégie client.
• Coordonner les différentes activités des bénévoles.

• Animation et développement d'un réseau de partenaires dans le retail (chiffres d'affaires 19 M€) : 20 à 30 magasins.
• Management et montée en compétences de 2 animatrices commerciales pour des interventions ponctuelles chez les partenaires.
Ex : Mise en place de réunions, rendez-vous mensuel avec points d’étapes sur la réalisation des actions.
• Déploiement des politiques commerciales, co-construction des stratégies locales et des plans d’actions.
• Pilotage des comités de direction locaux, des files régionales commerciales et du service client.
Ex : Mise en place d’un briefing type pour parler du financement aux équipes, afin d’impliquer le management au quotidien.
• Formation, coaching et montée en compétences des équipes (hôtesses, vendeurs, managers)
Ex : Création d’une boite à outils adaptée à chaque enseigne : découverte du budget, traitement des objections, support pour lever les freins, fiche de suivi training / coaching avec feed-back opérationnel et managérial.