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Patrick RICHARD

Patrick RICHARD

48 ans - CHAMPIGNY SUR MARNE (94500) France - pat.richard2@orange.fr - 0607215304 - 06 07 21 53 04

Résumé

Au cours des 20 dernières années, j’ai mené différentes missions commerciales et managériales dans le secteur de la distribution des produits High Tech.

Spécialisations : Définir des Stratégies de Distribution, Manager des réseaux de distribution, Manager des équipes Commerciales, Développer des démarches de Category Management, Rationaliser et optimiser des structures commerciales, Développer des modèles de distribution sous grossistes, Développer de nouveaux Business et partenariats commerciaux, Gérer des relations commerciales et Négocier avec la distribution

Expériences professionnelles

Directeur commercial & marketing

RECOMMERCE GROUP , Gentilly - CDI TEMPS COMPLET

De Mars 2015 à Aujourd'hui

- Définir la stratégie commerciale et marketing du Groupe
- Manager l'ensemble des équipes commerciales du Groupe
- Développer les partenariats commerciaux autour de la "2nde vie des produits"
- Définir le plan d'action commercial et le plan marketing opérationnel

Directeur du développement commercial des boutiques orange intégrées

ORANGE , Bagneux - CDI TEMPS COMPLET

De Août 2013 à Février 2015

- Analyser et piloter la performance commerciale
- Recommander les plans d'actions commerciaux
- Animer commercialement le réseau

Directeur commercial grande distribution

ORANGE , Bagneux - CDI TEMPS COMPLET

De Juillet 2008 à Juillet 2013

- Manager des équipes de Key Account Managers et de Category Managers
- Gérer la relation commerciale et Négocier avec la Grande Distribution
- Développer une approche Category Management auprès des distributeurs

Responsable national de circuit de distribution - partenaires (boutiques orange et affiliés) puis grossistes et spécialistes telco

ORANGE , Bagneux - CDI TEMPS COMPLET

De Juillet 2004 à Juin 2008

- Manager une équipe de Comptes Clés et de Chefs de produits (15 personnes)
- Définir les plans marketing et commercial des Boutiques Orange (650 points de vente intégrés et 200 affiliés sous enseigne Mobistore)
- Diriger le Réseau des affiliés Mobistore : Stratégie commerciale, relation avec les partenaires, extension du réseau
- Gérer des réseaux de distribution
- Créer de nouveaux partenariats commerciaux (réseaux de points de vente ou pure players web)
- Rationaliser et optimiser des structures commerciales

Responsable enseignes nationales - kam (phone house, tel and com, téléphone store, internity, leclerc ...)

ORANGE , Bagneux - CDI TEMPS COMPLET

De Janvier 2001 à Mai 2004

- Manager une équipe de Key Account Managers et de Category Managers (4 personnes)
- Négocier les conditions commerciales pluriannuelles et les opérations publi promotionnelles
- Définir le plan d'actions commercial (Category management et Trade Marketing)

Chef de secteur

ORANGE , Bagneux - CDI TEMPS COMPLET

De Novembre 1998 à Février 2000

-Développer les ventes sur les points de vente grande distribution des départements 92 et 95

Chef de rayon

CARREFOUR , Massy - CDI TEMPS COMPLET

De Avril 1996 à Octobre 1998

- Manager des équipes de vente (20 personnes)
- Gérer les comptes d’exploitation des rayons EM, TV, Hifi, Micro, Photo, Bijouterie et SAV

Vendeur

DARTY , Bondy - CDD TEMPS PARTIEL

De Juin 1990 à Décembre 1995

Vendeur pendant mes études

Formation complémentaire

Executive Mastère Spécialisé

HEC - Direction Marketing & Stratégie Commerciale

2013 à 2014

Parcours officiels

EDEP - Ecole de Direction d'Entreprises de Paris

Compétences

strategie commerciale
stratégie de communication
Marketing
Grande distribution
Négociation
Management
Business Development
Telecom
B to C
amélioration des performances