Résumé
Fort de 10 ans d’expérience dans le management d’activités commerciales fortement concurrentielles, j’ai notamment contribué à la création et au développement de deux sociétés innovantes dans les domaines techniques du bâtiment et des travaux spéciaux.
Aguerri aux négociations pointues et complexes sur des projets à forts potentiels et à long terme, je définis et pilote des stratégies commerciales adaptées et efficaces.
Compétences clés :
- Management Commercial
- Négociations complexes
- Management d’équipe commerciale
- Stratégie
- Développement de nouveaux business
Expériences professionnelles
Directeur commercial sud-france & suisse
TECHNIWOOD INTERNATIONAL , Rumilly - CDI TEMPS COMPLET
De Septembre 2011 à Aujourd'hui
Assurer la direction commerciale de la BU Sud-France & Suisse pour l’ensemble des activités du groupe sur les marchés du logement collectif/social, des ERP, et des bureaux :
• Techniwood SAS : commercialisation de Panobloc, nouveau système constructif bois industrialisé
• Techniwood Lorraine : commercialisation de systèmes à ossature bois traditionnels
• Ecologgia Bâtiment : montage d’opération en Clos Couvert
Management d’une équipe commerciale de 4 personnes (Ingénieur d’affaire, Prescripteur, Chiffreur-métreur, Apporteur d’affaires).
Responsable du département bâtiment et travaux spéciaux
SARL INTERFACE TECHNOLOGIES , Lyon 04 - CDI TEMPS COMPLET
De Juillet 2008 à Septembre 2011
• Création du département BTP et organisation de la stratégie commerciale et marketing.
• Prospection des grands comptes BtoB (Eiffage, AREVA, GTM Vinci, etc.) et prescription auprès des décideurs (BE, architectes, CSTB, etc.).
• Développement à l’export sur les marchés Marocain et Algérien.
• Gestion des relations fournisseurs, organisation de la R&D, veille stratégique et commerciale.
• Expert technique en charge des prescriptions de mise en œuvre et du suivi de chantiers.
Responsable marketing
SARL INTERFACE TECHNOLOGIES , Lyon 04 - CDI TEMPS COMPLET
De Avril 2006 à Juillet 2008
• Création et mise en place de la stratégie Marketing pour les 3 départements de l’entreprise (TP, Thermoformage, emballage anticorrosion).
• Création du site Internet et mise en place des campagnes de référencement.