Sofiane BENZEMMA

Managing the development of Silicon and Polymers products for Food, Pharmaceutical and Cosmetics industrial companies in USA, Canada (West Coast) and Mexico.

Managing Key accounts and customers ( Up to $30 Billion of turnover)
Developing close relationships with customer’s purchasing and R&D departments
Developing new leads in our target sectors across USA & Canada ( West Coast ) + Mexico (with priority to the US market),
Identifying potential new markets
Increase current client sales and expand the customer portfolio
Mobility travel : 60% of the time

Business and Marketing development of Natural and Chemical Ingredients for Food, Fragrance and Cosmetics industrial companies.

Researching potential customers and competitors in the market
Investigating new opportunities for R&D and business directors
Prospecting and meeting with customers
Coordinating ongoing projects within customer’s purchasing / R&D and Solvay
Built a business tool to identify current customers and potential prospects
Improving the E-communication and digital marketing
Managing products portfolio for North America
Supervising tradeshows in North America
Mobility travel : 30% of the time

Etudes marketing dans les secteurs pharmaceutique et agroalimentaire
Définition des plans marketing pour différents pays, territoires et marchés de référence
Compréhension et identification des potentiels de marché de l’entreprise par segments (pertinence, risques, forces, faiblesses…)
Propositions d’opportunités à développer au travers d’études de marché
Participation aux salons de l’industrie pharmaceutique et meetings internationaux

- Gestion et développement d'un portefeuille de 400 prospects et clients
- Ventes de solutions numériques en direct avec les gérants et décisionnaires
- Prise de rendez-vous et visites régulières auprès des entreprises
- Analyse des résultats de vente par produits et emplacements pour prioriser l'action commerciale

Objectif : 50 K€/an

Résultat obtenu : 85 K€/ an