Vincent RAUSER

- Recherche et identification d'opportunités de croissance du chiffre d'affaires auprès de grandes sociétés brésiliennes jusque-là inexploitées
- Identifié plus de 40 nouveaux prospects parmi lesquels plus de 20 ont des projets actuels ou futurs avec 7 millions R$ d'affaires potentielles.
- Les tâches quotidiennes: génération de leads, cold calling, mailing, visites clients, coordination des équipes de merchandisers et designers basés en Chine et en Europe, recherches de marchés et de produits.
- Contrat résilié après la période probatoire en raison d'un changement de stratégie dû à des contraintes budgétaires

- Vente de programmes de fidélisation grands comptes lors d'événements sportifs majeurs aux cadres dirigeants d'entreprises multinationales.
- Principales réalisations: promu commercial senior après seulement 3 semaines avec 2 ventes d'une valeur totale supérieure à 60,000$. Ventes régulières auprès de sociétés brésiliennes, européennes et américaines telles que: AT&T, Legrand et Sucden. Vente du meilleur package de groupe pour une valeur de 197,780$ donnant lieu à une promotion en tant que responsable d'équipe avec 3 vendeurs juniors.
- Tâches quotidiennes: rechercher des prospects et identifier des décideurs, élaborer des bases de données, entrer en contact direct avec les décideurs, proposer les produits de l'entreprise, réfuter les objections, les convaincre et conclure des contrats.

- Contrat à Durée Déterminée (CDD) de 5 mois avec atteinte des objectifs de vente de 250,000€
- Responsable pour l'acquisition de sponsors tels que Mazda, Dell et ST Dupont pour la 1ère Édition du Festival des Entrepreneurs à Méribel (France)
- Adaptation rapide à un environnement entrepreneurial en constante évolution axé sur le travail d'équipe
- Analyse de marchés pour identifier les principales tendances et les sponsors potentiels pour la construction de bases de données de prospection.
- Présentations Powerpoint devant des cadres dirigeants de sociétés multinationales.

- Responsable du compte clé: Firmenich (leader mondial du marché de la parfumerie et des arômes), avec atteinte du taux de satisfaction client annuel de 98% sur les exportations depuis la Suisse.
- Gestion d'une équipe de 12 agents situés en Europe
- Gestion et traitement des demandes d'autres grands comptes tels que: Unilever et Symrise
- Mise en place d'actions correctives et/ou préventives pour résoudre les problèmes commerciaux et opérationnels.

- Ouverture d'un bureau de représentation à Lyon, suite aux conclusions du travail de mémoire réalisé pendant la période de pré-emploi
- Prospection et développement de l'activité commerciale en France et en Europe avec atteinte des objectifs. Croissance des ventes de 30% donnant lieu à l'élargissement de la structure avec augmentation des effectifs à Lyon
- Présentations commerciales et techniques pour directeurs et cadres dirigeants de multinationales pharmaceutiques
- Tâches quotidiennes: recherche de nouveaux clients/marchés, visites clients, réponse aux appels d'offres, négociation et suivi de contrats pendant la phase projet, promotion de nouveaux produits, traductions techniques, gestion administrative du bureau

- Travail de mémoire « How can SMEs maintain growth », avec mise en pratique des conclusions
- Analyse du marché avec identification de la France comme premier producteur européen de produits pharmaceutiques. Recommandation d'ouvrir un bureau de représentation en France comme stratégie de pénétration du marché. Présentation au PDG des coûts d'investissements et des objectifs de retour sur investissement pour 2009