Résumé
- Approche Grands Comptes Privés en B to B
- Réponses aux appels d'offres privés
- Commercialisation de solutions de supervision d'infrastructures IT
- Maîtrise de bout en bout du cycle de vente
- Fidélisation de la base clients existants
- Prospection et conquête de nouveaux comptes
Expériences professionnelles
Sales development representative en alternance avec l’iscod / mba
EUDONET , Courbevoie - CDD TEMPS COMPLET
De Janvier 2024 à Aujourd'hui
Génération d’opportunités d’affaires : détection / qualification de nouveaux projets. Prise de rendez-vous pour les commerciaux
Ingénieur d'affaires
LEGISWAY , La garenne colombes - CDI TEMPS COMPLET
De Août 2011 à Octobre 2013
Ventes de licences, maintenance, formations et prestations de paramétrage
Gestion des clients existants et prospection
Gestion intégrale du cycle de vente : détection d’opportunités, négociation, closing, contrats juridiques
Cibles : DG, Directeurs Juridiques, Directeurs Financiers, Directions Achats, Secrétaires Généraux
Secteurs Banque/Finance, Presse, Médias, Telco, Services aux entreprises, Industrie
Principaux clients Allianz, Bayard Presse, CGGVeritas Services, Éditions du Monde, Financière de l'Echiquier
La Banque Postale Asset Management, Marsh, MNT, Orangina Schweppes, PMU, SPB
- Nouveaux comptes Démos, Éditions Atlas, M6, Groupe Chèque Déjeuner
- Réalisation probante Groupe M6 : 110.000 Euros de CA
- Cycle de vente : de 6 mois à 1 an
- 1 à 2 news business par trimestre
Ingénieur d'affaires
Sysload Software - créteil , Créteil - CDI TEMPS COMPLET
De Janvier 2001 à Janvier 2010
2008 - 2010 : Responsable d'une cellule de développement commercial
Génération d’opportunités d’affaires : détection / qualification de nouveaux projets au sein des grands comptes
- Nouveaux comptes Exane, Jv Nestlé/L'Oréal (Galderma), Utac, Cti Sud
2007 : Ingénieur d'Affaires (Gestion de 25% du CA Corp)
Gestion intégrale du cycle de vente (Prospection et Gestion de clients existants)
Principaux clients April Axergy, DCNS, Essilor, Kerneos, Sanofi Aventis, Sncf
Prospection CGG Veritas, Generali, l’Oréal, Mma, Obs, Total
Sanofi : 157.000 Euros licences
2001 – 2006 : Ingénieur d'Affaires Ventes indirectes
Infogérants Atos Origin, Capgemini, GFI Informatique
VAR Ares/Kheops, Axway, Computacenter, Groupe DFI, SCC, Unilink, …
- Réalisations CA 2006 : 668.000 Euros
GFI Informatique Infogérance : 108.000 Euros de CA la 1ière année du partenariat
Atos Origin Infogérance
Formation complémentaire
BTS
IDRAC Paris - Commerce International
1991 à 1993
Techniques de commerce international