Karine RAZAFIMANDIMBY

Développement commercial + Management des consultants

- Développement commercial
Contribution à la stratégie commerciale
Création de partenariats durables et profitables avec les ESN
Prospection active de nouveaux besoins sur les projets d’innovation

- Management des consultants
Recherche de consultants disponibles auprès des clients existants
Pérennisation des pôles de compétences sur les projets les plus ambitieux
Staffing des consultants sur les projets adéquats

- Montage du modèle d'entreprise (Business Model, Wording, Cibles, Communication, Objectifs, Process, Stratégie, etc.)
- Identification - Prospection - Présentation - Rendez-vous commerciaux

- Résolution de la problématique grâce à l’apprentissage de la méthodologie innovante « Design Sprint » basée sur une succession d’ateliers d’idéation et de design thinking ;
- Réalisation d'un prototype d’application numérique web;
- Organisation, exécution et analyse des tests utilisateurs ;
- Présentation de la solution et du prototype devant un jury de professionnels

Recrutement + Commercial + Suivi managerial

- RH: Sourcing & Recrutement de profils IT:
Sourcing sur les jobboards - Qualification des CV - Mise à jour de la base de données - Entretiens candidats - Prise de références - Montage des dossiers de compétences

- Commercial:
Réponse aux appels d’offres - Etablissement de propositions commerciales
Prospection: montage de dossier de prospection - prospection téléphonique / mail
définition d'un listing de prospects et l’identification du bon interlocuteur - prise de contact téléphonique -
Rdv prospects

- Management d’équipe:
Organisation d’évènements d’équipe
Suivi des consultants

- Droit de communication
- Rapprochement bancaire
- Comptabilité journalière
- Suivi, impression et classement factures

Appels sortants internationaux :
- Checking des réservations d’hôtels pour les voyages d’affaires réservés via HCorpo et Teldar Travel, Booking.com, Expédia, etc.
- Confirmer des réservations hôtelières pour déplacement professionnel
- Assurer la réception des prises en charges(carte de paiement)

- Accueil, orientation et information des clients et prospects
- Assistance client: remplissage dossiers, ouverture de compte, souscription crédits, souscriptions à différentes offres bancaires
- Délivrance moyen de paiement
- Phoning
- Zonage/Prospection : mise à jour de données clients, recueil des coordonnées

- Accueil, orientation et information des clients et prospects
- Assistance client: remplissage dossiers, ouverture de compte, souscription crédits, souscriptions à différentes offres bancaires
- Délivrance moyen de paiement