INTERVIEW ALUMNI 🎤 - SÉBASTIEN DUJONCQUOY

L'ALTERNANCE : UN RÊVE DEVENU RÉALITÉ
Jeune bachelier, Sébastien a toujours été convaincu qu’un cursus en alternance était ce qu’il y avait de mieux pour lui. Raison pour laquelle il intègre en 2007 un BTS Négociation de la Relation Client (NDRC) chez Stephenson Formations. Dans un premier temps, il rejoint une entreprise de fournitures de bureau, pour laquelle il faisait du porte à porte, puis il bifurque vers un poste en banque.

Fraîchement diplômé, il souhaite poursuivre ses études et c’est alors que l’IDRAC Business School lui ouvre ses bras. Apprenant du cursus MGE (Marketing et Gestion des entreprises) sur le campus de Paris, il est présenté par notre école à Infhotep, un cabinet de conseil. La rencontre fait mouche : Sébastien y décroche son alternance jusqu’à sa diplomation en 2011, avant de rejoindre un Mastère spécialisé à Neoma Business School.

ENTREPRENEURIAT, SALARIAT, INTERNATIONAL : POURQUOI CHOISIR ?
À la suite de ses études, notre alumni poursuit encore quelques temps son aventure chez Infhotep. Mais son rêve de partir en Australie est plus fort. Il prépare alors son départ avec un projet entrepreneurial en tête. Son idée ? Diffuser notre culture française via un média en ligne, en mettant en avant des marques à suivre, des adresses à découvrir et autres innovations intéressantes. Pour se lancer, il s’associe à un membre de sa famille, qui occupe le poste de Directeur de Création en agence de publicité. Malheureusement, le projet ne voit finalement pas le jour car une initiative similaire était déjà bien implantée sur place. Son associé, lui, ne cesse de travailler l’idée pour la faire évoluer.

Sébastien s’envole tout de même pour l’Australie, et à son retour, son associé le recontacte pour lui annoncer que leur projet commun a mûri. Devenu une plateforme digitale connectant des marques à des influenceurs ciblés, Amogado voit le jour en 2014. Pour notre idracien, ce sont de belles missions qui l’attendent sur ce projet : développement d’un portefeuille client de plus de 300 marques, stratégie commerciale, campagnes digitales, management d’équipe... Un beau challenge qui a animé le quotidien de notre ancien élève pendant près de deux ans.

C’est alors qu’il intègre Aquent en 2015, un cabinet de recrutement spécialisé en communication et publicité où Sébastien était l’intermédiaire entre les consultants RH de son agence et les professionnels des métiers de la création. Une opportunité se présente au sein de Digitaleo afin d’ouvrir son bureau parisien, et il la saisit. Une expérience qui s’avérera finalement de courte durée puisqu’il décide, fin 2017, de rejoindre la startup montante dans l’écosystème de la HR-Tech : Welcome to the Jungle.

Il se tourne alors vers ce nouvel entrant du recrutement et de la marque employeur et prend un rôle de Sales Account Executive. À son arrivée, l’entreprise compte 20 salariés et vient tout juste de lever 2 millions d’euros pour son développement. Au fil des années, Sébastien évolue rapidement au sein de la structure : il est nommé Team Leader Sales, puis Head of Agencies & Partnerships. Chargé des revenus issus des ventes indirectes, notre diplômé collaborait notamment avec des revendeurs et des agences de communication RH afin que ces dernières mettent Welcome to the Jungle en avant auprès de leurs clients. Depuis, les effectifs de l’entreprise ont bien grandi pour atteindre plus de 300 employés : un bel exemple de réussite !

Véritable touche-à-tout, notre idracien s’embarque dans d’autres activités, en parallèle de celles qu’il pratique déjà. Intervenant et conférencier dans différentes écoles, et investisseur chez NUS, une marque de prêt-à-porter pour hommes : les nouveaux défis ne lui font pas peur, bien au contraire !

QUAND LA BONNE OPPORTUNITÉ SE PRÉSENTE...
Quelques années plus tôt, alors que Sébastien était toujours en poste chez Welcome to the Jungle, il faisait la connaissance de Josselin Matin, un serial entrepreneur avec qui il a pu collaborer et qui souhaitait l’embaucher. Courant 2024, ce dernier pitche son nouveau projet à notre alumni qui, conquis, investit dès la première levée de fonds et exhorte son réseau à en faire de même.

Après sept belles années chez Welcome to the Jungle, Sébastien décide de se dégotter une nouvelle aventure professionnelle, et le hasard fait parfois bien les choses, car Josselin lui fait une proposition que notre diplômé ne peut pas refuser. Les deux compères n’en sont pas à leur coup d’essai, et cette fois, c’est la bonne ! Lancée en novembre 2024, Proppl est une plateforme qui capitalise sur la force du réseau. Le principe est simple : vous recommandez une connaissance pour une offre d’emploi diffusée sur le jobboard et vous recevez une prime si la personne est recrutée. D’ailleurs, en tant que Propeller, vous suivez de l’intérieur tout le processus de recrutement de la personne que vous recommandez.

Notre alumni se voit attribuer le développement du business sur son poste de Head of Sales & Partnerships. Mais pour l’heure, l’entreprise est jeune, il y a de nombreux chantiers à mener afin de structurer l’activité en priorité.
Dès son arrivée, il consacre ses trois premiers mois à choisir et paramétrer un CRM adapté, posant ainsi les bases d’un pilotage efficace. Il s’est ensuite consacré au montage de l’offre commerciale.

Très vite, notre idracien embauche une paire de bras supplémentaire pour le soutenir. Sébastien se concentre alors sur les réunions avec les prospects, particulièrement les closings, pendant que son collaborateur récupère la partie post-signature et onboarding. C’est ainsi que Proppl voit son activité décoller grâce à la contractualisation de partenariats avec des acteurs majeurs des RH, mais également avec des organismes tels que BPI France et l’APEC.
Et Sébastien n’est pas en reste : ses prochains mois seront tout aussi intenses ! Au programme : booster l’action commerciale avec une stratégie outbound mais également générer des meetings qualifiés sur la base d’un Ideal Customer Profile (ICP) et d’un persona type.

À LA POURSUITE DU BONHEUR : IL N'Y A QUE ÇA DE VRAI POUR SÉBASTIEN
La réussite est un concept subjectif et notre idracien l’a bien compris. Là où certains estiment leur succès au poids de leur porte-monnaie, Sébastien préfère parler de recherche du bonheur. Il sait ce qui l’anime et le pousse à avancer. Alors, pour notre alumni, réussir, c’est être heureux, autant professionnellement que personnellement.

Et pour clore notre échange, notre diplômé conseille ceci à nos apprenants : « D’abord, soyez patients. Lorsque vous sortez tout juste d’école, vous n’êtes pas toujours aussi prêts pour le monde du travail que vous ne l’imaginez. Et ne soyez pas trop gourmands en termes de salaire. Investissez dans votre carrière, choisissez les bonnes entreprises et développez vos compétences. Ensuite, osez, car nous sommes nos propres obstacles. Gardez en tête que vous avez tout à gagner en tentant votre chance, et que le pire que vous puissiez essuyer est un simple « non ». ».

ET VOUS ?
Si comme Sébastien vous souhaitez nous faire part de votre quotidien professionnel et mettre en avant votre fonction, n’hésitez pas à nous contacter à l’adresse suivante : alumni@ecoles-idrac.com